Home staging : se sortir de l'impasse de la non-vente et du prêt-relais

Mercredi, 28 Octobre 2009 14:03

Partagez

Comment, dans un contexte de crise, vendre son ancienne maison sans être étranglé par un crédit-relais ou éviter qu'un acheteur potentiel ne négocie un peu trop à la baisse le prix de vente de votre bien ?

La situation du vendeur peut même devenir problématique si le bien à vendre a été surestimé par rapport au marché local, notamment en cas de vente entre particuliers, s'il a été évalué à un moment où le marché était encore porteur ou, pire, quand un nouveau bien a été acquis grâce à un prêt relais. D'autant que les délais de vente atteignent souvent 100 jours (soit plus de 3 mois !) dans de nombreuses zones où la demande n'est pas très forte. Dès lors comment réussir sa vente sans brader son bien et surtout sans se retrouver dans une impasse, celle consistant à céder ses 2 biens, l'ancien et le nouveau ?

Revaloriser son bien immobilier à moindre coût

Une solution existe pour ne pas vendre dans l'urgence : le home staging. Concept né aux États-Unis au début des années 1970 alors que sévissait une crise immobilière, le home staging est y entré dans les mœurs au point d'être utilisé pour quasiment toute mise en vente de bien immobilier. C'est une forme de coaching qui repose sur des techniques consistant à valoriser à moindre coût un bien immobilier dans le but de le vendre rapidement et au meilleur prix. Arrivé discrètement sur le marché français dans les années 2006-2007, le home staging a été popularisé en France grâce à des émissions comme « Maison à vendre » diffusée sur la chaîne de télévision M6, mettant en scène le désormais célèbre agent immobilier Stéphane Plaza.

Aujourd'hui, ce métier entre dans les mœurs avec plusieurs centaines d'agences recensées dans l'Hexagone et plus de 3500 professionnels dans le monde. Preuve de cet engouement, les annuaires d'agences de home staging se multiplient sur Internet.

>> Retour au menu du dossier spécial Home Staging