Un matin de la semaine dernière, j'ai reçu une lettre. Pas une simple lettre, une belle enveloppe immaculée, grand format, personnalisée.

Et j'ai eu envie de vous faire part de cette anecdote, qui me fait dire que non, la réalité n'est pas la même pour tout le monde et qu'il convient donc, pour un investisseur, d'être vigilant sur les images qu'on lui montre, et sur les propos qu'on lui tient.

J'ouvre donc la précieuse missive, et découvre un splendide document de présentation, accompagné d'un courrier m'expliquant tout le bien qu'il faut penser de ce promoteur qui communique sur sa nouvelle résidence, un programme immobilier en Loi Scellier, à Douai.

Plaquette glacée en trois volets, jolies photos, belles projections architecturales de ce que sera la résidence, le document est de qualité. J'imagine que cela peut donner envie d'en savoir plus.

Pourtant, un détail me dérange, je relis la somptueuse plaquette, et m'aperçois que, bien que la résidence soit située à Douai, la première page du document affiche, en grand format, une superbe photo des plus célèbres bâtiments lillois, la vieille bourse, avec en arrière-plan, le magnifique beffroi de la chambre de commerce.

Splendeurs architecturales, témoignages vivants du savoir-faire de nos ancêtres bâtisseurs, l'illustration est belle, mais quel est le lien avec le programme immobilier vendu, à Douai ?

Par chance, le promoteur est consciencieux. Quelques jours plus tard, en bon professionnel, il me contacte, par téléphone, pour s'assurer que j'ai bien reçu le document, et me convier à une réunion d'information sur le fameux programme. Je profite donc de l'occasion pour rebondir sur la question qui m'était restée dans un coin de l'esprit : « Pourquoi une photo de Lille en première page d'un programme immobilier sur Douai ? », et je vous retrace avec la meilleure précision offerte par ma mémoire, les propos issus de nos échanges :

« -Ah, mais, parce que Lille est Douai sont des communes limitrophes, monsieur.
-qu'entendez-vous par limitrophe ?
- c'est juste à côté, et c'est un peu la même chose !
- excusez-moi, puis-je me permettre de vous demander où vous habitez ?
- euhh, je suis du Sud Ouest de la France... »

Je me dois donc, pour les non-lillois, de rétablir un cadre de référence que la distance déforme, semble t'il :

• Non, ami Bordelais, Lille est Douai ne sont pas communes limitrophes
• Non, Ami marseillais, Douai n'est pas la banlieue verte et chic réservés à des Lillois lassés de la suractivité des villes
• Non, ami parisien, investir à Douai n'est pas investir dans le Saint germain en laye lillois
• Non, ami niçois, vivre à Douai pour travailler sur Lille n'affranchit pas des 45 kilomètres à parcourir entre les deux villes, sur une autoroute saturée, et qui se traduisent systématiquement à des trajets d'une heure à une heure et demi !

Alors, je vous pose la question, pourquoi utiliser l'image de Lille pour vendre Douai ?

A croire que les caractéristiques objectives de l'investissement proposées ne sont pas suffisantes pour justifier l'opération, puisqu'il faut en inventer d'autres ...

Chers investisseurs, penchez-vous sur la valeur intrinsèque des opérations que l'on vous propose. Soyez vigilants sur la qualité de conception du bien, son environnement immédiat, la présence de commerces, d'écoles, les moyens de transport, et la demande locative locale.

Adaptez l'échelle de votre analyse à celle de votre investissement : vous achetez un appartement, regardez le quartier, l'environnement immédiat, ne le faites pas en fonction des données économiques et démographiques du département, de la région, ce n'est pas suffisant.

Oui, investir sur Douai peut être une bonne opération (en centre-ville, dans une petite copropriété, la demande locative existe).
Non, la présence de Lille n'est pas une raison suffisante pour investir sur Douai.

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